傅必勝：十年磨劍 用毅力和文化立標桿

    【慧聰影音網】你相不相信一個企業能夠在不到3年間做到產品銷量占據行業前列，或許大家會說這是不可能的事情，但是卻有人做到了，他就是廣州聚融電子科技有限公司總經理傅必勝先生（以下簡稱“傅總”）。采訪中其與筆者分享了十年來的點點滴滴，筆者認為這樣的企業值得所有人去學習，他的成功也值得借鑒。

聚融電子總經理傅必勝先生

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    十年路程專注客車車載影音

    聚融公司專業生產車載液晶顯示器、車載DVD、車載硬盤播放機、車載影視廣告機、車載監控錄像設備的高科技民營企業，在這里我們受到傅必勝先生的熱情接待，采訪之前筆者一直有一個疑問：“客車車載影音市場是一個專業特殊的市場，市場容量不像民用那么龐大，按照聚融的實力完全可以上升到更大的市場，為何還要堅持在這個市場內發展？”

    傅必勝很快給出問題的答案。其說到目前整個客車車載電子產品市場全國每年大概銷量在12萬部，相比私家車電子產品市場要小很多，每年的出口也不超過10萬臺，專業生產此類產品的企業全國15家左右，其中包含廈華和航盛等大品牌。

    傅總透露到自己在這個行業已經從業正正10年之久，2008年12月份正式成立廣州聚融電子科技有限公司，其多個系列產品上市之后市場反應立竿見影，受到廣泛好評，就在2009年年底聚融旗下“歌悅”和“杰勝”兩大品牌產品銷量迅速躍居行業前列，占有著國內客車車載影音產品市場較大份額總量，同時產品也獲得國外多個國家的訂單，這一成績其用了不到2年的時間。

    用傅總的話來說聚融除了是一個生產型企業之外，還是一個整合型企業，由于從業十載，傅總業內積累了廣闊的產品和渠道資源，對這個市場非常了解，許多知識和經驗能夠有助于自己在行業的發揮，事業都是需要堅持才能謀得出路的。所謂隔行如隔山，與其放棄一個自己所擅長的行業，然后從零開始去接觸一個陌生的行業，很可能是不利于自己發展的。

    十年磨一劍，聚融擁有現在如此優異的成績，靠的是一種超強的毅力。 

    發揮綜合優勢樹立標桿

    客車車載影音行業一直缺乏標桿性企業，這也是傅總堅持在該行業發展的重要原因，再深層次地講就是聚融具備了很強的綜合企業實力去實現成為“行業標桿”的目標。

    傅總表示：“一個企業的成立和發展離不開人力、財力、物力三個要素：1、人力是一個企業的核心價值之一，缺乏一個好的團隊企業很難走得長遠；2、財力是一個企業發展的必備條件，沒有充足的資金積累根本做不起市場；3、物力是一個企業穩定市場的基礎，主要就是品牌和產品的設計、研發和完善。而聚融具備了三大基礎要素，這點是與很多中小企業相比優勢很大的地方。”

    據了解，聚融從6個人的企業發展到現在已經達到80多人的企業規模，規模增長是業內最快的，這讓許多同行企業將其當成首要的競爭對手。

    “任何企業都是從小做到大，這是規律，聚融之所以發展如此迅速沒有別的絕招，還是通過合理整合資源，在宏觀戰略上占據了優勢。舉個例子來說，比如廈華集團，車載產品只是其產品構架中的一個很小的組成部分，主要用于品牌整車配套上，而聚融方面除了北京、上海、杭州、深圳、廣州這些大城市的市場外，更主要的是專注開發了中國二線市場，特別是后裝市場，二線市場其在中國占據的市場份額是巨大的。同時慢慢地在與一線客車品牌進行項目商談，現在也有不少一線品牌主動與聚融取得聯系，要求進行項目合作，這完全是其戰略成功的重要體現。假設我們發展到120人的規模時，那么我們可以說營業額也會坐穩行業的頭把交椅。”傅總說。

    傅總還表示道：現在很多行業都已經有了標桿企業，也就是榜樣品牌，在一個陌生的行業創立一個新的企業是很難與這些標桿企業抗衡的，而作為客車車載影音還沒有形成一個標桿性的企業，這對于我們來講是一個非常大的機遇，因為我們對這個行業市場很了解，很清楚消費者的需求，同時也具備了這樣的實力去成就“標桿”，所以我們選擇了繼續在這個行業走下去。許多企業為了盈利降低成本，甚至有的小企業完全不顧慮消費者利益，采用舊配件進行組裝，最終價格是壓下去了，但是產品的質量也降低了，特別是在一些低門檻行業，最終影響的是整個企業的品牌發展，這樣的企業則無法成為標桿，我們要引以為戒。

未來是企業文化的競爭時代

    在聚融我們并沒有看到墻上貼著大標語口號，當筆者問及企業文化定位時，傅總簡單有力說到：“學校、軍隊、家庭”，在看到我們的疑惑時，其娓娓道來。

    我們公司生存的意義在哪里？打造有抱負的企業，有抱負的企業必須有一種文化，每一個人都必須往積極的目標發展，才能做好產品滿足消費者需求，傅總說。

    “未來將是企業文化競爭的時代，缺乏企業文化將缺乏生命力，企業的發展伴隨著企業文化的提升，所以它非常重要。”

    首先，我們了解到傅總幾乎每周都會參與相應的企業管理學習，并且講學習心得與下屬分享，也邀請專業培訓師對員工進行專項培訓，為員工營造著“學校”的文化氛圍，這方面也投入了許多資金費用。

    其次，“說得好，不如做得好”。傅總是一個執行力極高的人，其要求自己的人才團隊也要擁有良好的執行能力，才能帶動企業效益。傅總介紹說，公司有兩套規章制度，一套是通用的管理制度，一套是崗位職責，兩套制度都是為自己企業量身定制，他將自己的企業打造成為具有軍隊執行力的團隊。

    最后，家庭文化，傅總是一個顧家的人，他說每個員工首先是人，不是機器，作為企業領導人應該給員工營造家的感覺，因為他們不僅在這里工作，也在這里生活，在提高員工待遇的同時，還要為他們營造這種文化，減輕員工的壓力，這樣才能將工作做得更好。所以，在其眼中每一個員工都像自己的兄弟姐妹一樣，員工們也反映“老板對自己很好，很照顧……”，傅總聽到之后笑了。

    企業文化不是喊口號，而是要真正落實到執行中去，幫助企業建立科學的管理體系，我們要不斷向優秀的企業學習他們的文化建設，雖然聚融不是所謂的大企業，但是我們擁有大企業的文化，在文化建設的過程中一定要一步一個腳印地走，正如我們踏踏實實在做好自己的產品一樣，讓我們的企業文化跟著產品走向屬于我們的消費群體。

    【編后語】傅總在采訪結束時向記者說到：“聚融電子能夠在短短兩年多時間內有如此大的發展，其實是源自整個企業團隊的通力合作，包括我們的股東、高管、員工，每一個人都對我們的事業付出了許多，心里真的非常地感謝他們，相信在大家共同奮斗下，聚融在未來幾年肯定會有更大的發展。”